ПАКЕТ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИИ (ПТТ)
Данная страница составлена по материалам доклада «Трансфер технологий: взгляд инжиниринга», который был представлен на ряде конференций и семинаров (см., например: http://www.pmi.ru/about/news/82/1298/ ).
Резюме публикации на русском и английском языках / Abstract of Page in Russian & English
Презентация статьи на русском языке English Presentation
ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ
При международной торговле технологиями (Know How) существуют проблемы, связанные с «техническим менталитетом» разных инженерных школ. Коротко эти проблемы можно охарактеризовать так:
- зарубежные лицензиары при трансфере технологии (передаче лицензиату технической документации в виде Basic Engineering Package (BEP), считают свои обязательства выполненными, однако российские проектировщики считают, что в BEP недостаточно информации для выполнения проектных работ;
- если же зарубежному лицензиару показать действующие российские требования к «Исходным данным для проектирования», лицензиар либо их не поймет, либо неверно интерпретирует.
Отсюда вытекают необходимость:
1) Рассмотреть трансфер технологии как инжиниринговую задачу;
2) Отметить проблемы, существующие при международном трансфере технологии;
3) Определить пути решения этих проблем.
ОПРЕДЕЛЕНИЯ и ТЕРМИНОЛОГИЯ
В данной публикации следующее слова будут использоваться в следующих значениях:
Трансфер технологии - процесс передачи Технологии производства (Know How) от одного владельца другому
Технология – совокупность средств, процессов, операций, методик, с помощью которых осуществляется производственный процесс [Словарь бизнес-терминов, 2000]
Know How - общий комплекс технических знаний и производственного опыта, необходимых для … воспроизведения производственного процесса [БСЭ]. Примечание: Гражданский Кодекс РФ признает за Know How не весь объем знаний, достаточный для производства изделия, а только секретную, скрытую от других часть этих знаний (см. [Ст.1465 ГК РФ] или Глоссарий).
Инжиниринг («Полный» или «Комплексный») – это управление любыми новшествами в промышленности.
ОГРАНИЧЕНИЯ
Для того, чтобы сузить объем рассматриваемых вопросов, необходимо принять следующие ограничения:
1) Know How описывает только технологию производства материального объекта. Комментарий: в общем виде это не совсем так, так как Know How может описывать, например алгоритм управления, методику тренировки спортсмена, дидактику преподавания какого-либо предмета и т.п. Мы же будем рассматривать только те Know How, использование которых приводит к возникновению реального, вещественного предмета.
2) Лицензиар действительно обладает уникальными знаниями о технологии, являющимися его собственностью. Комментарий: здесь даже два ограничения сразу. Мы не рассматриваем случаи жульничества, когда лицензиар пытается продать то, что, в общем-то, пусть не широко, но известно, и когда лицензиар пытается продать то, что ему реально не принадлежит.
3) Трансфер технологии нужен для выполнения инвестпроекта (создания производства). Комментарий: мы не рассматриваем случаи, когда лицензия или Know How приобретается не для того, чтобы то-то выпускать, а для того, чтобы не дать никому возможности произвести нечто, что может поставить под угрозу чей-то бизнес (таких случаев в мировой практике предостаточно).
Кроме этого, следует иметь в виду, что на трансфер технологии существует две точки зрения:
Юридический (правовой) взгляд рассматривает трансфер технологии с точки зрения защиты прав собственника на конфиденциальную информацию о технологии (нематериальный актив). Цель юридического взгляда на трансфер: защитить права собственника, а инструменты, которые для этого используется, это – Патент и Лицензионный договор. Мы не будем рассматривать этот аспект трансфера технологии.
Инжиниринговый (технический) взгляд рассматривает трансфер технологии как процесс передачи информации необходимой и достаточной для последующего выполнения инвестиционного проекта и выпуска продукции. Цель инжинирингового взгляда: максимально полно передать техническую информацию. Инструмент, через который реализуется инжиниринговый взгляд – это ПАКЕТ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИИ (ПТТ) - набор документов, описывающий Know How.
В качестве «Пакета Трансфера Технологии» могут выступать:
- в российской практике – «Исходные данные для проектирования»;
- в международной практике: уже упомянутый BEP - Basic Engineering Package и FEED - Front End Engineering Design.
ТРИ УРОВНЯ KNOW HOW
Для того, чтобы понять, что Know How представляет из себя постоянно обновляемый и весьма сложный комплекс знаний, рассмотрим следующую картинку:
Шаг Первый: Идея о производстве некоего нового продукта зарождается в весьма ограниченном числе голов (нередко – вообще в одной голове!). На этой стадии объём информации, которая описывает будущую технологию, ничтожно мал (смотрите на одинокий листочек бумаги внизу рисунка), риск того, что эта техническая идея приведет к производству конкурентоспособной продукции, чрезвычайно велик (о чем указывает аж три «черепушки» в левом нижнем углу рисунка), цена технической идеи – минимальна, но кто же эту цену заплатит при таких рисках. Поэтому, на стадии технической идеи Know How еще нет, так как Know How – это товар, а его на этой стадии редко кто захочет покупать (поэтому-то и перечеркнута маленькая кучка денег в нижней левой части рисунка).
Шаг Второй: Пройдя через лаборатории, мастерские, испытательные стенды (короче, через много рук) техническая идея на следующей стадии превращается в Лабораторную методику, цена которой выше, так как больше объем собранной информации, а риск для инвестора ниже. Однако, это - все еще не полноценный Know How, поэтому мало желающих эту информацию приобрести.
Шаг Третий: Когда Лабораторная методика попадает в Опытно-промышленное (пилотное) производство, это – уже начало зарождения нормального Know How, которое мы назвали – минимальное Know How. Собранной в процессе опытного производства информации уже достаточно для проектирования и строительства промышленного производства. Это уже товарный «Пакет трансфера Технологии», который можно продать. Однако, у инвестора могут еще возникнуть проблемы, например, с масштабированием производства, поэтому последняя «черепушка» еще остаётся в характеристиках ПТТ.
Шаг Четвертый: На основе опытно-промышленной технологии построено и запущено промышленное производство. Начался сбор статистической информации о технологических режимах, о работе оборудования, о его наработках на отказ и сроках службы. Стали понятны требования к персоналу производства. Собрана исчерпывающая информация о вредных факторах и отходах производства. Такая информация дает очень высокую вероятность того, что ПТТ будет достаточно для воспроизводства технологии. Этот уровень развития технических знаний мы назвали – оптимальным Know How. Однако, существует весьма малая вероятность того, что продукт, который успешно выпускается на одном заводе, не будет произведен на другом предприятии. Причина – какая-то мелочь, которую не смогли обнаружить и идентифицировать на предыдущих этапах (например, микропримеси в воде, используемой для производства, или влияние магнитного поля Земли на какие-либо процессы). Поэтому, для полного удовлетворения пожеланий инвестора существует:
Шаг Пятый: промышленное производство продукции на многих заводах в течении длительного времени. Здесь уже никаких неожиданностей не может быть: лицензиар может дать 100%-ную гарантию и на качество и на количество производимой продукции в любой точке мира. Но и цена уже у этой информации - ..!!! Естественно, что технической информации на этом этапе мы дали название - максимальное Know How.
Для чего нужен весь этот экскурс в процесс зарождения и развития Know How? Для грамотной организации торговли с лицензиаром. Если вам удастся доказать, что лицензиар пытается вам продать оптимальный или даже минимальный Know How, у вас есть железная возможность для снижения цены.
ТЕХНОЛОГИЯ ТРАНСФЕРА ТЕХНОЛОГИИ
Основные различия трех уровней Know How приведены в следующей таблице:
Хронологически, процесс трансфера технологии выполняется на предпроектных этапах, как это видно из следующего рисунка:
Для того, чтобы инвестор мог разработать бизнес-план (ТЭО) инвестпроекта, ему необходимо получить от лицензиара некоторую информацию, которая, с одной стороны, позволяла бы произвести расчет капитальных затрат и себестоимости будущей продукции, а с другой стороны, не раскрывала секретов Know How. В таких случаях, на переговорах стороны используют принцип «Черного ящика», когда известно: что входит и выходит из ящика, но не известно, что в ящике происходит. Краткий перечень входящей - выходящей информации «Черного ящика» приведен на этом рисунке:
Всего, для правильно организованного процесса трансфера технологии необходимо выполнить семь шагов, о которых рассказывает эта Презентация.
В определённый момент лицензионных переговоров наступает момент, когда стороны должны «положить разговор на бумагу», то есть подготовить текст лицензионного договора и текст технического приложения к нему, в котором должны быть описаны требования к ПТТ. На этом этапе очень важно ни в коем случае не идти на поводу у лицензиара и описывать ПТТ как его видит лицензиара. «Требования к ПТТ» должны быть максимально приближены к российским нормам и правилам проектирования. Именно в этот момент и возникает проблема различия «технического менталитета», о которой мы говорили выше.
Казалось бы, что может быть проще? Существует российский официальный документ «Положение об исходных данных для проектирования» утвержденное Минпромнауки РФ 30 января 2002 г. Надо просто перевести его на иностранный язык и сделать этот документ приложением к Лицензионному договору. Однако, попытки использовать этот документ в качестве технического приложения к Лицензионному договору не увенчались успехом. Иностранные компании не понимают, что написано в «Положении об исходных данных для проектирования» и дают не ту информацию, которая требуется российским проектировщикам.
РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
Для того, чтобы выйти из «ментального тупика» нами разработан документ «Требования к «Исходным данным для проектирования» («Пакету трансфера технологии»)". При подготовке этого документа была использована методология, которую мы назвали «МАТРЕШКОЙ».
Первое сходство нашей методики с «МАТРЕШКОЙ» заключается в том, что были разработаны требования ко всем трем уровням Know How, которые не исключают, а дополняют друг друга. То есть каждый уровень технических знаний как маленькая матрешка входит в большую, что иллюстрирует следующий рисунок:
Второе сходство методики с «МАТРЕШКО» заключается в том, что мы не придумываем структуру и содержание документа, а используем в качестве образца те же самые «Положение об исходных данных для проектирования», которые хорошо известны российским проектировщикам. Мы как-бы рисуем по контуру, и этим контуром является «Положение об исходных данных для проектирования»:
Третье сходство методики - это то, что мы существующему контуру раскрашиваем «МАТРЕШКУ»: заполняем разделы своими комментариями и дополнениями. Этот принцип иллюстрирует следующая картинка:
Полученный по этой методике документ был неоднократно использован во время лицензионных переговорах с американскими, европейскими и китайскими компаниями. В итоге: от 70 до 100% текста этого документа удавалось включить в Техническое приложение к Лицензионному договору.
РЕЗУЛЬТАТ
В конце публикации мы приводим ссылку на разработанный нами документ, который мы рекомендуем тспользовать как Техническое приложение к Лицензионному договору:
"Требования к «Исходным данным для проектирования» («Пакету трансфера технологии») для химических, нефтехимических, нефте- газоперерабатывающих и близких к ним производств" на русском и английском языке